5 основных способов быстро продать машину и 14 главных критериев оценки авто для продажи

Самостоятельная продажа автомобиля или обращение к посредникам – что лучше

Когда возникает потребность быстро продать машину, многие неопытные владельцы опасаются быть обманутыми, поскольку совершенно не разбираются в тонкостях купли-продажи. И тогда у них возникает соблазн обратиться к третьим лицам. Это не обязательно перекупщики и сомнительные личности – существует множество автосалонов, где с удовольствием берут б/у автомобили на реализацию.

Но не забывайте, что посреднику нужно заплатить и, вполне вероятно, немаленькую сумму. Тем более что они зачастую приуменьшают реальную стоимость автомобиля, чтобы наварить для себя побольше комиссионных.

А для встречи с потенциальным покупателем и оформления документов возьмите с собой группу поддержки из знакомых опытных водителей.

Главное, быть внимательным, информативно подкованным, а также объективно оценивать состояние автомобиля.

Как оценить стоимость машины – основные критерии

Как продать машину быстро и выгодно? Первым делом нужно правильно назначить цену. Всё познаётся в сравнении, поэтому открывайте сайты о продаже аналогичных автомобилей и смотрите, сколько они стоят. Разбег цен будет не очень большим, в основном это зависит от технического состояния и внешней «убитости».

Есть вмятины, ржавчина, разбитые фары? Тогда готовьтесь к снижению стоимости, кому же нужна дорогая рухлядь? Считаете, что машина в идеальном состоянии, тогда ориентируйтесь на максимально высокую цену, найденную в интернете.

Поскольку каждый автомобиль не похож на другой, то и оценивать его нужно индивидуально. На какие же критерии нужно обращать внимание при оценке?

Марка и модель

Здесь от вас ничего не зависит. Вкусы у людей разные. Кому-то нравятся отечественные ВАЗы за их прекрасную проходимость, доступность запчастей и недорогую стоимость. А кто-то фанатеет от «Мерседеса».

Продаёте ВАЗ 21110? Найдите в объявлениях как можно больше таких же машин, желательно такого же цвета, как у вас. Ориентируйтесь на среднюю стоимость, поскольку слишком низкая цена может насторожить – а не битую ли машину вы продаёте? Высокие запросы по цене также оттолкнут, ведь машина подержанная, зачем же переплачивать?

Год выпуска

Чем позже машина сошла с конвейера завода, тем она будет дороже. Как вы думаете, сколько будет стоить «Москвич» 1986 года выпуска? Правильно, его можно купить чуть ли не даром.

Пробег

Большие цифры на спидометре иногда пугают покупателей. Но им следует знать, что в среднем машина пробегает 10 000 км в год. Конечно, эта цифра может меняться в зависимости от эксплуатации авто. Кто-то за рулём находится целый день, а кто-то выезжает раз в неделю на дачу.

Главное, достойный уход за вашим средством передвижения. Если машина крепкая, надёжная и технически исправная, то нет нужды скидывать цену из-за повышенного километража.

Комплектация

Каждый производитель может укомплектовать автомобиль по собственному усмотрению в расчёте на любой кошелёк. В бюджетных моделях – минимальный набор опций, а рассчитанные на состоятельного покупателя обычно напичканы дополнительными устройствами.

Комплектация бывает базовой, классической и люкс. При покупке новой машины вы можете выбрать то, что вам нужно и насколько хватит денег, – кондиционер, улучшенный салон, автомагнитолу, электрические стеклоподъёмники, противоугонную систему и многое другое.

Страна-производитель

И опять дело вкуса. Отечественные модели априори считаются менее надёжными и сляпанными кое-как по сравнению с европейской сборкой и ни в какое сравнение не идут с японскими автомобилями.

Мощность двигателя

Чем больше лошадиных сил у вашей машины, тем она мощнее. Но не всё то золото, что блестит. Малолитражки более юркие, «кушают» мало топлива, и транспортный налог обходится в сущие копейки.

Впрочем, это предпочтения покупателей.

Тип коробки передач

Механика или автомат? Всё больше женщин и девушек можно увидеть за рулём автомобиля. Зачастую им не по нраву механическая коробка передач, слишком сложно и некомфортно отвлекаться на классическое управление. То ли дело автоматика – сел и поехал, нет нужды переключать скорости.

Привод

Сравнивать переднеприводные автомобили и заднеприводные нет нужды, по стоимости они не отличаются друг от друга. Чего не скажешь о полноприводной. Вот эти машины стоят уже значительно дороже.

Расположение руля

В нашей стране редко можно встретить машину с правым расположением руля. Соответственно, цена на них больше, поскольку конкуренция мала. Да и японская сборка отличается качеством и надёжностью.

Число владельцев

Согласитесь, что если автомобиль кочевал из рук в руки, как переходящее красное знамя, то это уже не машина, а общественный транспорт. Поэтому очень ценится, если количество хозяев было минимальным. Если покупать подержанное авто, то лучше от одного владельца, максимум — от двух.

Покрытие

Лакокрасочное покрытие не должно иметь повреждений. Малейший скол, и автомобиль под действием погодных условий сгниёт. Если покупатель обнаружит нарушение целостности краски, то цена моментально будет снижена до минимальной.

Общее состояние машины

Покупатель либо бывает опытным водителем, либо приводит с собой такого. В любом случае машину рассмотрят буквально по миллиметру. Именно поэтому не нужно скрывать технические неполадки, если они есть или были, но вы их устранили. Настоящий профессионал всегда увидит, если с автомобилем что-то не так.

Кроме этого, запах никотина в салоне, состояние обивки и многое другое влияет на стоимость. Учитывайте все эти мелочи и по возможности устраняйте их перед продажей.

Дополнительные опции

Многие владельцы подвержены веянию моды и тюнингуют свой автомобиль, исходя из собственных предпочтений. Но это не означает, что вкус покупателя совпадёт с вашим. Зачастую всякие «прибамбасы» только отпугивают людей, далеко не всем нравится, когда машина при движении сверкает, как новогодняя ёлка, или имеет на капоте аэрографию в виде оскаленной волчьей морды.

Наличие дисков, шин

Вы поставили литые диски, обзавелись запасным комплектом резины, недавно поменяли аккумулятор? А теперь хотите продать авто дороже за счёт этих новшеств? Вряд ли вам это удастся. Покупатель знает, что у машины должно быть четыре колеса, а какая на них стоит резина – это уже дело второе. Если она хорошего качества и новенькая, то это можно расценивать как приятный бонус, но не более.

В общем, не обольщайтесь, сильно увеличить цену у вас не получится.

Как продать автомобиль – основные способы

Продать автомобиль быстро можно, если задействовать одновременно все возможные способы. Помните, что под лежачий камень вода не течёт, а значит, действовать нужно активно и разносторонне.

Объявление в газетах

Не самый лучший способ, но не стоит им пренебрегать. Минусом является то, что объявление, скорее всего, будет платное и размещено будет только на неделю, а то и того меньше. Люди всё реже покупают газеты, предпочитая бесплатно найти информацию в интернете.

На авторынке

Способ простой, но очень утомительный. Вам придётся часами стоять на рынке и, скорее всего, не один день, а это некомфортно и затрачивает много сил и времени. К тому же именно здесь можно попасть в лапы мошенников, так что будьте бдительны.

Через родственников и друзей

Сообщите всем своим знакомым и приятелям, что решили продать машину, возможно, кому-нибудь из них она приглянулась или у них есть на примете покупатель. Чем больше людей будут знать о ваших намерениях, тем выше вероятность быстрой продажи.

Только убедитесь, что машина будет на ходу хотя бы некоторое время после продажи. Если вы продадите её родственнику или хорошему другу, а транспорт заартачится и поломки посыпятся одна за другой, то покупатель может и расторгнуть сделку или потребует отремонтировать её за ваш счёт.

Через специализированные сайты

Как продать автомобиль, не затрачивая средства и время? Самый действенный способ – это специальные интернет-сайты о продаже. Разместить объявление можно совершенно бесплатно, причём ориентируйтесь сразу на несколько площадок.

Большим плюсом от размещения объявлений в интернете является то, что покупатель может в любое время суток, не вставая с дивана, ознакомиться с вашим предложением. А вот то, что машину нельзя рассмотреть более близко прямо сейчас, это минус и весьма существенный. Придётся договариваться о встрече, и не факт, что покупателю при осмотре всё понравится. Но не расстраивайтесь, товар всегда находит своего покупателя.

Объявление на машине

Наверное, вы не раз видели на заднем стекле автомобиля большую надпись «Продаётся» и номер телефона владельца. Такая себе движимая реклама. Пока машина стоит на стоянке перед супермаркетом, её вполне могут осмотреть предполагаемые покупатели и созвониться с хозяином.

Несколько интересных наблюдений

Насколько быстро и выгодно вы сможете продать автомобиль, зависит от сезонности. Большинство сделок совершается весной, в это время цены выше, чем в другой период. Люди готовятся к летним отпускам, и многим хочется поехать куда-либо на собственном авто.

Летом активность продаж резко падает. Народ вовсю плещется в море или готовится отдохнуть, поэтому меньше всего думает о крупных покупках. Осенью цены на автомобили падают, мало кто приобретёт транспорт в зиму, особенно если нет хорошего капитального гаража. Ну а зимой вообще мёртвый сезон. Учитывайте эти особенности при продаже.

Поэтому не поддавайтесь на уговоры «придержать» машину, пока у него появятся деньги, и уж тем более «не ведитесь» на ежемесячные выплаты. Только полная сумма, после чего можно будет оформлять бумаги.

Как продать машину – пошаговая инструкция

Давайте рассмотрим идеальный вариант, как продать авто, если вы являетесь владельцем, транспортное средство целое, на ходу и не находится в залоге или под арестом. То есть вы без проблем можете снять машину с учёта.

Предпродажная подготовка

Сначала нужно привести автомобиль в товарный вид. Вымыть и выдраить до блеска – пропылесосить салон, почистить чехлы и обивку, натереть торпеду специальной жидкостью для пластиковых деталей. Не забудьте добавить ненавязчивый автомобильный парфюм, приятный запах в салоне настраивает только на положительные эмоции.

Внешнюю поверхность кузова хорошо помыть и желательно отполировать – это скроет мелкие царапинки, придаст блеск и подчеркнёт глубину цвета. Загляните под капот и обработайте все внутренние детали. Колёса можно подчернить.

Возможно, дешевле будет сделать косметический ремонт. То же самое касается и мелких поломок: хрустит ШРУС, «глючит» сигнализация, барахлит электрика – лучше за несколько тысяч решить эти проблемы на СТО или у народных умельцев, чем существенно снижать стоимость.

После «генеральной уборки» вы и сами не узнаете свою машину, насколько презентабельно она будет выглядеть.

Оценка стоимости

А теперь открывайте в интернете сайты продаж, ищите автомобиль той же марки и того же года выпуска и посмотрите диапазон цен. Они будут примерно одинаковые, максимум — отличаться на 10 %. Стоимость будет зависеть от пробега, технического состояния авто, целостности кузова, наличия небольших дефектов.

Выбор способа продажи

Если машину нужно продать срочно, то необходимо задействовать все способы продаж: объявления в газету и интернет, причём изданий и сайтов ищите как можно больше, поездки по выходным на авторынок, оповещение друзей-приятелей. Только активные и энергичные действия принесут нужный результат.

Если время терпит, то авторынок и объявления в газете можно исключить. Первый способ слишком утомительный, вы можете днями стоять и ждать своего покупателя, тратя время и силы. Газета – это пройденный этап, прошли времена, когда люди искали нужные товары и услуги в печатных изданиях, ведь теперь есть интернет.

Составление и подача объявления

Правильно составленное объявление – это ключ к успеху. Не спешите. Первым делом откройте аналогичные объявления о продаже, посмотрите, как это делают другие.

Не пишите слишком длинный текст. Только конкретику и факты, то есть текущее техническое состояние, проводимые ремонты, какова комплектация, что отдаёте в придачу.

Встреча с покупателями, торг

Если на ваше объявление откликнулись заинтересованные покупатели, то назначайте встречу в удобное для них и вас время. Идеально будет, если получится организовать встречу сразу с несколькими покупателями. В этом случае шанс удачно продать автомобиль увеличивается.

Нередко машинами интересуются перекупщики. В этом ничего страшного нет, но они очень опытные в сделках, стараются максимально скинуть цену, торгуются нещадно, заметив хоть небольшое сомнение в ваших словах. Именно перекупщики будут тщательно выискивать дефекты и недостатки, придираться в надежде уменьшить стоимость.

Оформление документов

Если вы договорились с покупателем, то остаётся только оформить договор купли-продажи транспортного средства и получить деньги.

Как составить объявление о продаже подержанной машины – полезные советы

Как продать правильно автомобиль, чтобы выручить за него неплохие деньги?

Купить новую машину многим не позволяют финансы, поэтому рынок б/у автомобилей переполнен, а значит, конкуренция очень велика. Все знают, что подержанная машина требует вложений, хорошо, если повезёт и они окажутся минимальными. А если через месяц после покупки отвалится днище, потому что насквозь сгнило?

Вот поэтому продать по адекватной цене старенький автомобиль достаточно сложно. Покупатели придирчивы и тщательно осматривают не только техническое состояние, но и дефекты кузова.

Как же грамотно написать объявление, чтобы на него откликнулось как можно больше потенциальных покупателей, ведь это в разы увеличивает шансы продать машину?

Не стоит вдаваться в художественные описания и использовать банальные фразы типа «ласточка», «лялечка», «не машина, а зверь». Вы посредством объявления общаетесь со взрослыми людьми, а не со школьниками, поэтому будьте сдержаны и серьёзны.

В конце объявления обязательно укажите согласны ли вы скинуть цену или стоимость окончательная и обсуждению не подлежит. Например, «Торг возможен» или «Без торга».

Приблизительная структура объявления такова.

• В начале текста указывайте все основные сведения: марка, модель, цвет, пробег, год выпуска, объём двигателя.
• Теперь дополнительная комплектация, если она есть и вы хотите на её основании повысить цену: электрические стеклоподъёмники, кондиционер, магнитола, кожаный салон, подушки безопасности и т.д.
• Если страна-производитель является престижной, например, Япония или Германия, то стоит написать о месте сборки.
• Не забудьте указать о замене каких-либо деталей, но это в случае, если машине более пяти лет. У сравнительно нового автомобиля ремонт вызовет подозрение о качестве сборки или неправильной эксплуатации.
• Если собираетесь одарить покупателя бонусами в виде запасного комплекта резины, новыми чехлами или ковриками, самое время об этом написать.
• Теперь цена, которая устроит вас и не перепугает покупателя, а также указание согласны ли вы на торг.
• Ваши контактные данные.
• Ну и, конечно, не забудьте о качественных фотографиях.

Особые ситуации с продажей автомобиля

• Битая машина. Нередки случаи, когда транспортное средство побывало в ДТП. Такую машину тоже можно продать, даже если повреждения велики и она не подлежит ремонту. Конечно, много вы за неё не выручите, но это лучше, чем просто сдать её на металлолом. Кому она такая нужна? Есть люди, которые занимаются разбором авто на запчасти.
• Автокредит. Если вы брали свой автомобиль в кредит, который ещё не выплачен, но у вас есть покупатель, то первым делом идите в банк за разрешением. До тех пор, пока вы не рассчитаетесь за заём, машина считается имуществом банка, и только он будет решать, сможете ли вы её продать (читайте также о том, как взять автокредит на подержанный автомобиль).
• Старое авто с большим пробегом. Некоторые владельцы считают, что большой пробег – это недостаток, и пытаются «открутить» километраж на спидометре в обратную сторону. Не стоит этого делать, уступите немного в цене, но не опускайтесь до дешёвых махинаций. Стоимость автомобиля напрямую зависит от его технического и внешнего состояния.
• Продажа по доверенности. Специалисты не рекомендуют покупать транспорт по доверенности, так как владелец всегда может расторгнуть её и на законных основаниях вернуть себе имущество. Но это проблемы покупателей. Если же вы продаёте машину именно этим способом, то имейте в виду, что уплата транспортного налога, штрафов или ответственность за криминальные действия, совершённые на автомобиле, в полной мере несёт владелец, то есть вы.

Как оформить сделку по продаже автомобиля

По новым правилам оформить продажу теперь проще. Всё, что вам нужно, это присутствие покупателя, продавца, ваши удостоверения личности и паспорт транспортного средства (ПТС). Не нужно даже оформлять сделку у нотариуса.

Бланк договора купли-продажи можно скачать на любом юридическом сайте в интернете. Он не имеет каких-либо специфических черт, главное – указать паспортные данные продавца и покупателя, а также подробные сведения об автомобиле.

Соглашение заполняется в трёх экземплярах, подписывается, и каждая из сторон получает документ. Третий экземпляр передаётся в ГИБДД.

Договора можно заполнить как от руки, так и на компьютере – этот способ более предпочтительней, так как позволяет избежать ошибок и исправлений.

Не оставляйте в документе пустых строк во избежание последующих дописок. Ставьте прочерки.

Лучше всего обратиться к грамотным юристам, пусть вы заплатите энную сумму денег за их услугу, но будете на 100 % уверены, что документ купли-продажи составлен правильно и без ошибок.

Как платить налог с продажи авто

К сожалению, наша налоговая система устроена таким образом, что продавец с каждой крупной продажи обязан заплатить налог в пользу государства. Владелец автомобиля иногда с огромным трудом находит покупателя, идёт на уступки и скидывает стоимость до минимально возможной, а затем с полученных денег должен ещё отчислить немаленькую сумму в казну. Обидно.

Сколько же придётся заплатить владельцу за продажу собственного имущества? 13 %! Например, вы продаёте автомобиль за 350 000 рублей. Путём несложных арифметических подсчётов можно определить, что сумма налога составляет 45 500 рублей.

В некоторых случаях вы можете существенно уменьшить процент отчислений или даже вообще ничего не платить.

• Отсутствие прибыли. Допустим, вы приобрели автомобиль за 300 000, а потом продали его за 280 000. В этом случае продавец ничего не уплачивает, так как он не только не вернул потраченное, но и ещё оказался в убытке. Но для этого вы в обязательном порядке должны предоставить в налоговую службу все документы о покупке и продаже машины.
• Срок давности. Именно этот способ неуплаты налога наиболее популярен у россиян. Если вы владеете автомобилем более трёх лет, то никаких отчислений платить не обязаны. Благодаря этому правилу многие специально выдерживают три года и только потом занимаются продажей.
• Необлагаемый минимум. Если имущество стоит 250 000 рублей и меньше, то налог не уплачивается.
• Налоговый вычет. Имущественный вычет позволяет существенно уменьшить налог. Из общей стоимости автомобиля вычитается необлагаемый минимум в 250 тысяч рублей, а только потом взимаются 13 %. То есть налог платится не с полной стоимости, а с части. Например, стоимость автомобиля 400 000. Вычитаем двести пятьдесят тысяч и берём тринадцать процентов. Получаем 19 500 рублей.

Чтобы не оказаться в неприятной ситуации, когда вас могут обвинить в неуплате или сокрытии налогов, факт продажи автомобиля вы должны будете отобразить в налоговой декларации на доходы физических лиц. Только если срок владения машиной превышает три года, можно избежать этой процедуры.

Заключение

Как видите, продажа автомобиля – процесс серьёзный, требующий внимательности и особого подхода. Особое внимание уделите грамотному составлению договора купли-продажи и правилам уплаты налога.